Quanto costa Google Ads?

QUANTO COSTA GOOGLE ADS?

Non è facile, ma in questo articolo andiamo a rispondere a una delle domande più frequenti su questo strumento di marketing: quali sono i costi di Google Ads e come stimare il budget da investire.

• Come funziona Google Ads
• Quali metodi di pagamento posso usare per Google Ads
• Quali KPI correlare alle campagne pubblicitarie Google Ads
• Google keyword planner: cosa è a cosa serve

• Come iniziare a stimare il budget per Google Ads
• Esempio base: costi Google Ads per un hotel
• Stagionalità della domanda e costi di Google Ads
• Conclusioni sui costi per Google Ads

Come funziona Google Ads

Si tratta di uno strumento molto intuitivo e applicabile a quasi tutte le attività. Pur essendo molto famoso per le parole chiave, è possibile usare questo strumento anche per annunci pubblicitari basati su prodotti fisici su Google Shopping sia per interessi ad esempio su Youtube e non solo.
Per semplificare al massimo possiamo sintetizzare il funzionamento in queste macro-fasi:

1. strategia di marketing e definizione delle K.P.I.,
2. studio, ottimizzazione dell’usabilità e check-up delle landing page e del sito web da pubblicizzare;
3. verifica del funzionamento e della sincronizzazione di Google Analytics e Google Tag Manager;
4. individuazione del primo gruppo di keywords (in seguito potrà essere modificato e migliorato);
5. stima del budget pubblicitario;
6. creazione delle campagne, dei gruppi di annunci e degli annunci;
7. Avvio delle campagne, analisi dei dati, ottimizzazione, scalabilità.

Questo con una massima semplificazione. Per poter poi approfondire solo una fase specifica all’interno di questo articolo.
Proseguiamo scoprendo come pagare la pubblcità su Google Ads.

Quali metodi di pagamento posso usare per Google Ads

Per tutti i nuovi account Google Ads italiani non sono più disponibili i pagamenti manuali come accadeva negli anni passati.

A differenza di Facebook Ads dove puoi impiegare anche PayPal e le carte prepagate, un limite importante per questo strumento è che Google accetta solo fonti di pagamento che ritiene sicure.
Carte di credito o di debito e conti correnti bancari danno maggiori garanzie di solvibilità a Google.
Pertanto se non hai uno di questi mezzi di pagamento purtroppo non potrai utilizzare Google Ads.
Qualora ti rivolgessi a una web agency o a un consulente Google Ads ti consigliamo di attivare un account con il tuo metodo di pagamento e di autorizzare i consulenti a operare sul tuo account.
Molte agenzie preferiscono gestire tutto dal proprio account senza dare al Cliente il pieno controllo del budget pubblicitario realmente speso e di ciò che è stato attivato. Ti consigliamo di pretendere una gestione trasparente che divida in modo netto la spesa in pubblicità dalla spesa nel servizio di consulenza.

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Quali KPI correlare alle campagne pubblicitarie Google Ads

Google Ads può essere correlato alla maggior parte dei K.P.I. (key performance indicator).

Una volta attivato il corretto monitoraggio delle conversioni e delle micro-conversioni sul sito web o sull’app, possiamo correlare le campagne verso alcune metriche-obiettivo: lead generation verso CPL costo per lead, vendita per CAC costo per acquisizione cliente, vendita verso scontrino medio più alto. E cosi via.
Lo studio dei K.P.I. è consigliato in fase di strategia di marketing ossia prima di impiegare strumenti come Google Ads.

Google keyword planner: cosa è a cosa serve

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave (Keyword planner) ti aiuta a cercare le parole chiave per le campagne sulla rete di ricerca.
Si tratta di uno strumento 100% gratuito utilizzato quotidianamente per individuare nuove parole chiave, capire quali keyword non usare e quanto budget prevedere per il posizionamento su determinate parole chiave.

Le stime ottenute sono ipotesi basate su dati storici concreti e molto attendibili, nonostante questo sono sicure ma sempre da testare.
Puoi accedere al Keyword planner di Google cliccando qui previa apertura di un account.
Una volta avviate le tue campagne, dopo le prime settimane, inizierai ad avere un’idea dei costi e del rendimento.

Come iniziare a stimare il budget per Google Ads

Google Ads ha numerose funzioni avanzate e differenti posizionamenti pubblicitari. Per semplicità in questo articolo ci dedichiamo al Paid Search su rete di ricerca.
Oltre a questo posizionamento potresti valutare Google Ads in PPV pay per view su rete display e su Youtube oppure su Google Shopping per posizionare il catalogo prodotti del tuo e-commerce.
Primo passaggio: studia e individua le parole chiave impiegando il Keyword planner di Google Ads con la funzione “Previsione”, per valutare i tuoi annunci sui risultati di ricerca Google e sui Partner di ricerca.
Esempio keywords: borse gucci, borsette prada



Secondo passaggio: stima i costi e i volumi di interesse verso l’area geografica e il target linguistico individuato nella strategia di marketing.

Valuta se il budget ipotizzato rientra nelle disponibilità economiche del progetto. Oppure, se i volumi di interesse sono pari a zero o vicini allo zero, in questo caso valuta altre parole chiave o passa ad altri strumenti di marketing.

Esempio base: costi Google Ads per un hotel

Passiamo subito a un esempio pratico.
Immaginiamo che abbiamo da promuovere un hotel con piscina nel centro di Roma.
L’obiettivo principale è l’incremento delle prenotazioni. Queste avverranno sia online tramite il sistema di prenotazione sul sito web sia off-line per telefono.
Oltre agli eventuali click sui pulsanti di chiamata, potremo ottimizzare principalmente le prenotazioni avvenute online e per questo useremo l’ottimizzazione per conversione.
Fatte queste premesse, andiamo a valutare le keywords e i loro costi stimati alla data di scrittura di questo articolo.
Ricercando “hotel a roma con piscina” abbiamo diverse correlazioni: in camera, in terrazza, centro, aperti al pubblico. E altre.

Grazie ai suggerimenti del keyword planner abbiamo anche altre idee utili.
Quali sono coerenti con l’hotel da promuovere? Non ha senso includere parole chiave non coerenti con la nostra offerta di servizi.
Scelgo le seguenti parole chiave:

• hotel a roma con piscina
• hotel con piscina a roma
• hotel con piscina roma
• hotel con piscina roma centro
• albergo con piscina roma
• hotel roma centro con piscina

Abbiamo scelto di escludere correlazioni quali piscina privata, jacuzzi in camera, hotel romantico con jacuzzi perchè l’hotel è dotato di una piscina comune all’aperto e non di piscine private o vasche idromassaggio.
Otteniamo la seguente previsione:
Con 50 Euro al giorno di budget pubblicitario sono previsti 2200 clicks, 12000 impressions, 19,1% di CTR, 0,60 euro di CPC medio.
La keyword “hotel a roma con piscina” è quella che potrà assorbire più budget e generare più clicks (586 clicks) mentre “hotel roma centro con piscina” è quella che potrebe generare meno clicks (28). Questo se ci fermiamo a keyword a corrispondenza generica per semplificare la valutazione, in settori come questo possiamo consigliarti di lavorare su corrispondenza e frase e corrispondenza esatta dopo una fase di attenta valutazione.
La stima di 50 Euro al giorno nasce dal test eseguito con diversi importi giornalieri, sopra i 50-55€ al giorno resta invariata la stima sul numero di clicks e questo è un primo segnale da considerare. Se vi sono le disponibilità, sarà possibile comunque testare un budget più alto e Google potrebbe anche non arrivare a consumare tutto l’importo dedicato.

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Stagionalità della domanda e costi di Google Ads

Le stime effettuate con queste modalità sono sempre da adeguare alla stagionalità. Per questo ti invitiamo a effettuare la previsione importando diverse stagioni dell’anno.

I costi per le stesse keyword potrebbero variare fortemente se la domanda aumenta o diminuisce, ad esempio a Roma potrebbe essere più bassa ad agosto invece che in primavera o in inverno.
Inoltre occorre considerare le eccezioni che incidono sulla domanda: concerti, eventi sportivi, meteo e altri.
Accade di consueto di prevedere delle modifiche al budget pubblicitario delle campagne Google Ads durante i 12 mesi. Effettuando anche aggiustamenti in caso di fattori imprevisti.

Conclusioni sui costi per Google Ads

Si tratta di un argomento molto esteso ma abbiamo provato a semplificarlo in questo articolo, lasciando spazio a futuri approfondimenti su questo blog e sui nostri canali social.

Ci auguriamo che questo articolo sia stato esaustivo ed utile, per domande e chiarimenti lascia un commento di seguito saremo felici di rispondere.

Quando inizi a usare Google Ads fatti aiutare dal Keyword planner per le tue prime stime e crea gradualmente i tuoi database relativi ai CPC costi per click, ai rendimenti delle campagne e alla stagionalità. Ti saranno d’aiuto per potenziare continuamente le tue campagne.

Al prossimo articolo sul Blog di EcommerceAgency.it!

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